发布时间：2024-03-15 15:38:51 人气：7803 来源：
图灵AI
知识产权客户资源哪里找？
知识产权客户怎么开发？
知识产权怎么做业务？
联系客服免费获取营销方案~
首先，我们分析下目前行业现状：
行业卷，竞争大，业务增长慢，业务形态单一，无法获取更多的销售渠道等等。
大家都在寻求新的出路，而的出路只能是创新驱动。
知识产权行业目前业务的形态有如下方式：
首先我们来分析一下行业现状：
行业巨大、竞争巨大、业务增长缓慢、业务形态单一、无法获得更多的销售渠道等。
大家都在寻找新的出路，而的出路只能是创新驱动。
目前知识产权行业的业务形态如下：
1. 扫街、挨家挨户拜访陌生人
以扫街、陌生人走访等形式开展客户开发，对部分高新技术产业园、科技园、高新产业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门走访， 等高新技术企业集中地。上门拜访的好处是一般可以找到关键负责人，可以有具体的结果，但缺点也很明显，就是效率比较低。
2.报纸广告
豆腐块的广告刊登在当地晚报、商业报纸和其他报纸上。价格也不是很贵。以前互联网不太发达的时候，效果很好。现在互联网特别是移动互联网越来越发达，很少有人去那里了。现在看报纸，报纸广告的效果越来越差。
3. 散发传单和小广告
在各地区行政审批中心商标局注册大厅的注册窗口附近发放传单也是一种常见的业务拓展方式，因为有些客户在申请商标专利申请时，会自己到商标局排队。优点是这些客户比较精准，缺点是商标局附近发传单、小广告的竞争对手很多，竞争非常激烈。散发传单和小广告的方式也存在顾客不信任、担心受骗等因素。
4、创业孵化
组织嵌入知识产权行业的创业孵化讲座、聚会、商标问题分析、销售；为即将进入社会的学生提供培训，或者为准创业者的“个人”社会人士提供一些关于创业准备和创业指导的课程培训。关于商标。实现一种创业支持、“大哥”和“创业合伙人”角色，从而为后续商标申请铺平道路，从而产生口碑营销和老客户推荐。从广义上讲，它是一种批量养鱼方法；从延伸的角度，我们为不同行业特征的人才创建企业提供创业指导。缺点：成本高，对公司规模要求高。
5. 关系网络
通常，商标局特约管理员或知识产权局商标局相关负责人大多有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”；这种由知识产权公司总经理指定的客户群通常会成为订单率非常高、价格非常好的。因为官方推荐的注入在中国市场具有一定的影响力。
6、园区合作
园区招商引资并提供相应的补贴和配套服务，商标、专利也是一揽子计划的一部分。至于园区的资源，除了物理注册地址、办公地址这些直观的优势外，很多园区在推出的时候，比如几年之内，都会有相应的资源包。免收租金，只需缴纳物业费，大大降低了初创企业的租金成本。那么配套的IT设施、商标专利设施、办公家具设施、推出优惠等都是对投资的吸引力。
7、转介绍
通过高质量的客户服务，可以获得客户更大的认可，让他们帮助推荐客户。我认为这种方法成功率更高，客户质量也更好。通过口碑客户推荐，朋友寻求申报；这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中。每个客户都有自己的社交圈子，从中衍生出很多想法，比如老客户管理、社区运营、带动客户，就需要建立口碑。这种模式最重要的是为客户提供高质量的服务。缺点：规模小，不利于快速发展和长期效益。
8.网络营销（网络广告）
通过建立自己的企业营销网站、公众号等营销载体，可以精准定位互联网需求客户资源进行广告营销。与宁波百度、抖音、58广告类似，目前市场竞争激烈，效果大不如前，对操作技能要求较高。广告位被同行业龙头企业占据，小企业无路可走。其明显的缺点是：一是竞争激烈，利润低；二是成本高、利润薄；第三，需要操作技术，不适合小企业。
9.电话营销（拓客软件）
这是目前很多知识产权企业的主流销售方式，并且大部分已经基本上转变为电子销售而不是面对面销售。通过购买一些公众企业黄页、名录等，或者通过一些软件工具等查询软件，可以获得该地区的公司资源。您还可以通过企业信用信息公示系统查询当地企业信息。电话营销必须保证成功率。首先，确保其次，资源数量的准确性需要大量的覆盖范围来筛选出潜在的客户线索。这种模式目前更有利于公司的快速发展，也是转型后长期发展的业务形态。如果有预算，可以考虑精准获客软件，直接获取KP的联系方式，更快地加快订单周期和业务增长。推荐使用我们的图灵AI，一款集精准客户搜索、AI自动外呼和CRM系统于一体的SaaS系统工具，解决整个销售流程。 黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，这种方式也是目前很多知识产权企业的转型方向，值得推荐。
图灵AI是怎么做的呢？
1.图灵大数据：覆盖1.7亿+企业数据，通过AI数据和爬虫技术，精准筛选目标客户，快速收获意向客户线索。在知识产权行业，图灵AI提供知产拓客，客群推荐有高新企业、专精特新、项目申报、专利代理、商标代理，同时还有找企业、查老板、行业潜客、地图找客等功能。
2.图灵AI（电话机器人）：目前市面上最专业电销的电话机器人之一。批量导入号码自动拨打，基于ASR和NLP算法，智能识别客户意图，模拟真人自动交流，自动记录通话过程，客户分类识别，初步筛选出意向客户，给到销售业务进一步跟进和成交转化，提升销售成单效率。
3.CRM管理系统：覆盖销售全流程，数据高融合打通。帮助销售跟进客户，管理客户，提高转化，同时也帮助企业管理销售团队，提高工作效率。
